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卡脖子?摟腰你也攔不住了

閱讀:3714        發布時間:2021/8/10


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Monika最近很興奮,她在LinkedIn上剛發的消息,閱讀量超過了4000!那條消息,推的就是屹堯科技M6微波消解儀,一款正在波蘭市場迅速崛起的中國儀器。

 

海外銷售經理勇哥跟我分享這事兒的時候,那得意的樣兒,釘釘都擋不住了。“這算什么?”我很淡定地在微信里搜了搜,把剛看到的一張截圖給他看。“客戶說非常好,跟清水一樣清澈透明!”經銷商在那邊很激動地說,他們原來用一臺老外的40位微波消解儀,做油啊,一言難盡。

 

有些事兒,只能讓事實來說話。因為,我們說了,很多人也不信。不只是你們不信,跟新來的銷售說,我們的高通量微波消解儀在很多應用上的表現多么好,他們一開始也不信。有人私下提醒我:“老張啊,你不懂。可以跟客戶說,我們的微波消解儀跟老外的差不多,不能說比老外的好,否則人家認為你是吹牛,詆毀對手。”

 

在有的人心目中:“中國人設計制造的儀器,怎么可能比老外的好?你就是個弟弟。”哪怕你實話實說,也有人很熱心地來提醒你:“要虛心,多向國際品牌學習,心態要放穩,慢慢打磨產品,先追上人家,再說超越,不能急。”呵呵,你又看到我們沒追上他們了?超高壓還是高通量的微波消解儀?無人值守的全自動微波消解儀?

 

卡脖子這事兒,在微波消解儀這個領域就不要提了。不要說卡脖子,今天的屹堯科技,不管是在國內還是國外,它摟腰都攔不住了。第三方檢測這種真正天天在測樣的大戶,對儀器性能和可靠性還有使用成本全面關注的;還有乳品和制藥公司這種對儀器要求嚴苛的行業,到底選誰家的微波消解儀多呢?海外市場,東南亞你們還剩下多少?尼泊爾環境部那邊新裝的是屹堯科技的M6沒錯吧?

 

嗯,美國市場還是你們多,這得感謝加我們那25%的關稅吧?歐洲市場,俄羅斯和東歐那邊最近感覺如何?亞平寧半島數三個微波消解儀品牌,里面有沒有中國屹堯?是的,中國造的,一開始老外也不信,但現在,不一樣了吧?脖子卡不住了,搞幾條污蔑的進口論證意見來摟腰,就有用了?終歸還是要靠性能和品質說話的。

 

“雖然只是一個很小的細分市場,但是屹堯科技用20年,花自己的錢,實現了局面的扭轉。這事兒很有意義。”這話不是我說的,是前幾天來參觀調研的領導說的。

 

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